Минимальная версия платформы коллективных закупок: одна механика (пул с лесенкой цен), одна категория, один город. Каждый пункт плана можно прокомментировать — обратная связь учитывается до следующей ревизии.
План — живой документ. Комментируйте любой пункт: замечание, вопрос, правка срока. Статус комментария: новый → прочитан → учтён.
Каждая задача имеет ID (например, P2-3), статус, срок и ожидаемый результат.
Под каждой задачей — кнопка с числом комментариев. Откройте и напишите замечание.
Комментарии разбираются раз в неделю, план обновляется, статус меняется на «учтён».
Цель: принимать деньги легально с первого дня. Без этого пункта всё остальное не имеет смысла — коллективные закупки живут на доверии, а доверие начинается с чека и оферты.
ИП или ООО, УСН. Определить ОКВЭД (агентская деятельность, торговля). Регистрация занимает 3–5 дней.
Публичная оферта покупателя, договор-оферта поставщика, агентская схема с выделением комиссии. Шаблоны согласовать с юристом.
ЮKassa или CloudPayments: карты + СБП по QR. Агентская схема с отложенным расчётом (заморозка средств до подтверждения сделки).
Арендованная касса (АТОЛ Онлайн / Orange Data) + ОФД. Чеки на email/телефон автоматически, корректирующие чеки при возврате.
Политика конфиденциальности, согласия на обработку ПДн, уведомление Роскомнадзора. Серверы уже в РФ — соответствует.
Публичные правила: верификация поставщиков, процедура арбитража споров, сроки возвратов, хранение данных сделок 5 лет.
Цель: покупатель видит пул, понимает выгоду и присоединяется. Одна механика вместо тринадцати: чем больше участников — тем ниже цена.
Карточка товара: 3-уровневая лесенка цен (мелкий/средний/крупный опт), живой счётчик «осталось N человек до скидки», дедлайн пула, фото, состав.
Телефон + СМС-код (без паролей). Минимум полей: имя, телефон, город доставки.
Мои пулы со статусами (набор → собран → отгружен → получен), история заказов, реквизиты доставки.
Статусы пула, напоминание за 24 ч до дедлайна, подтверждение получения. Аудитория СЗ живёт в Telegram — встречаем её там.
Токены и компоненты с индексацией (эта страница — часть системы). Смена дизайна = правка одного файла tokens.css.
Цель: главный дифференциатор от Telegram-СЗ — защита денег. Заморозка до подтверждения получения, авто-возврат при несостоянии пула.
СБП по QR и карта. Чек 54-ФЗ уходит автоматически. Фискализация в момент оплаты.
Деньги не уходят поставщику сразу: расчёт — после подтверждения получения покупателем. В UI это объясняется одной строкой «деньги под защитой».
Пул не собрался до дедлайна → средства возвращаются автоматически в течение 3 рабочих дней, чек-коррекция в ФНС.
После подтверждения получения: сумма за вычетом комиссии платформы 4%, T+1. Реестр выплат в админку.
Автоматический реестр операций для бухгалтерии, электронные закрывающие акты с поставщиками раз в месяц.
Цель: поставщик самостоятельно заводит пул и отгружает заказы. Верификация — вторая половина доверия.
ИНН/ОГРН → проверка по Контур.Фокус (действующая, нет массового директора, не в банкротстве) → статус «проверен» в карточке пула.
Товар, 3 тира цен, минимальный объём каждого тира, дедлайн, лимит партии, самовывоз (да/нет).
Список оплаченных заказов пула, выгрузка CSV/Excel для сборки, отметка «отгружено».
API СДЭК: автоматическое создание накладной на партию, трек-номер покупателю. Самовывоз у поставщика — альтернатива без логистики.
Обороты, собираемость пулов (% собравшихся), скорость набора, график выплат. Один экран, без «аналитики для энтерпрайза».
Цель: доказать два числа — ≥40% пулов собираются и ≥25% участников возвращаются. Если они есть, модель жива; нет — платформа не спасёт экономику.
Личные переговоры: кофейни/HoReCa или детские товары. Поставщик загружает 5–10 SKU, пулы еженедельно.
Москва. Логистика одной рукой, самовывоз работает, время доставки предсказуемо.
Посевы в Telegram-чатах совместных закупок (болит скам — предлагаем защиту денег), 2–3 кейса в тематические каналы.
Дашборд: конверсия в оплату, % собранных пулов, повторные покупки, средний чек, NPS. Смотрим еженедельно.
Неделя 13: сверяем метрики с целевыми. Go — второй город и рефералка. No-go — разбираем причины с поставщиками и покупателями.
Не «никогда» — «после подтверждения product-market fit». Каждая позиция возвращается в план по результатам пилота.
Покупатели формируют спрос → поставщики делают слепые ставки. Самая актуальная механика для B2B, но требует базы верифицированных поставщиков.
Пригласи друга — цена пула снижается. Виральность Pinduoduo, но только когда есть что виралить.
Каталог блогеров и каналов, % с продаж. На старте заменяется 5–10 ручными договорённостями.
4 900 ₽/мес: приоритет в выдаче, расширенная аналитика. Нет базы платящих — нет продукта.
Flash/slot-аукционы, каскадные пулы. Красиво на бумаге, смертельно для онбординга на старте.
Кэшбэк 1%, 9 типов бейджей, альтернативные пулы. Улучшения второго порядка.
Четыре цифры, по которым неделя 13 принимает решение.
| Метрика | Цель | Минимум | Что означает провал |
|---|---|---|---|
| Пулы собрались до дедлайна | ≥ 55% | 40% | Механика не цепляет — пересматривать категории и пороги |
| Повторные участники за 60 дней | ≥ 30% | 25% | Нет удержания — экономика не сойдётся |
| Конверсия посетитель → участник | ≥ 8% | 5% | Плохая витрина или невыгодный оффер |
| Споры и возвраты | ≤ 3% | 5% | Проблема с поставщиками или ожиданиями |
Замечания по плану в целом — сюда. По конкретным задачам — в их обсуждение (кнопка 💬 у каждой).